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裝備制造行業(yè)背景

長期以來我國裝備制造業(yè)是依靠“引進(jìn)-落后-再引進(jìn)”的模式發(fā)展，使我國在知識技術(shù)密集、附加值高的高精尖裝備制造等領(lǐng)域一直受制于其他國家，在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，高端裝備制造業(yè)既面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)。在實(shí)現(xiàn)從“追趕”向“引領(lǐng)”轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，我國的裝備制造行業(yè)影響力不斷增強(qiáng)以及品牌價(jià)值得到了社會各界廣泛認(rèn)同。但隨著公司規(guī)模的不斷壯大，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的快速發(fā)展，再加上裝備制造業(yè)復(fù)雜的營銷體系及服務(wù)體系管理，一些管理和營銷方面的問題也逐漸暴露出來

裝備制造行業(yè)痛點(diǎn)/現(xiàn)狀

項(xiàng)目銷售周期長且復(fù)雜
銷售管理者難以掌握銷售人員的客戶拜訪、執(zhí)行過程和成果評估，缺乏閉環(huán)管理，銷售預(yù)測困難，且過程復(fù)雜，業(yè)務(wù)代表日常活動管理難，營銷成本難以控制。
缺乏訂單可視化管理
訂單定制需求個性化、交付周期變短、生產(chǎn)跟銷售信息難同步，導(dǎo)致營銷人員難以端到端追蹤訂單交付過程和及時的開票與回款。
缺乏多維度的量化決策分析
企業(yè)靠單純的紙質(zhì)文件和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)excel管理，無法直觀地通過數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上所存在問題，更無法為管理者對市場判定與決策提供有力客觀依據(jù)。

核心方案

打造裝備制造行業(yè)新模式

1.多維度商機(jī)管理：通過商機(jī)的多維度觸發(fā)規(guī)則形成完整的商機(jī)跟進(jìn)流程，可以讓上級透視下級所有商機(jī)跟進(jìn)情況，及時調(diào)整工作安排，重新合理配置資源，更加細(xì)化商機(jī)管理，實(shí)現(xiàn)銷售全流程自動化、精細(xì)化管理；
2.精細(xì)化項(xiàng)目管理：以項(xiàng)目為核心，涵蓋進(jìn)度管理、文檔管理、流程控制、項(xiàng)目視圖、項(xiàng)目審核等方面的管理體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行信息統(tǒng)一、規(guī)范化管理，助力項(xiàng)目單位可以更低成本、更快速、更持續(xù)貫徹和執(zhí)行這些業(yè)界最佳的研發(fā)和服務(wù)管理模式。做到項(xiàng)目事前有計(jì)劃，事中有控制，事后有核算和分析完整流程的閉環(huán)操作。
3.賬齡分析：將不同賬齡的應(yīng)收賬款進(jìn)行分組，并根據(jù)前期壞賬實(shí)際發(fā)生的有關(guān)資料，確定各賬齡組的估計(jì)壞賬損失百分比，再將各賬齡組的應(yīng)收賬款金額乘以對應(yīng)的估計(jì)壞賬損失百分比數(shù)，計(jì)算出各組的估計(jì)壞賬損失額之和，即為當(dāng)期的壞賬損失預(yù)計(jì)金額。賬齡分析表所提供的信息，可使管理人了解收款、欠款情況，判斷欠款的可收回程度和可能發(fā)生的損失。利用該表，管理人還可酌情作出采取放寬或緊縮商業(yè)信用政策，并可作為衡量負(fù)責(zé)收款部門和資信部門工作效率的依據(jù)。

試用產(chǎn)品獲取方案