在沒有部署CRM系統(tǒng)之前，很多商家都想盡辦法通過各種手段來與自己的分銷商和合作伙伴之間保持良好的關系，并想利用這些關系來獲取相應的目標價值，PRM是合作伙伴關系管理管理的意思，在傳統(tǒng)企業(yè)當中它是用來處理與廠商有關的渠道問題，與CRM不同，CRM主要是直接與消費者進行服務。

PRM可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)以及商家監(jiān)督渠道和分銷商的認證、培訓和銷售方面的問題，從根本的行為來看，PRM與CRM是相同的，商家并不一定要把自己的渠道關系當成合作伙伴，可以直接看成是自己的客戶，很多傳統(tǒng)企業(yè)都是擴大自己的銷售渠道，從而去挖掘更多的分銷代理商，這和公司挖掘客戶性質是一樣的。

CRM客戶關系管理系統(tǒng)是為消費者提供更佳人性化的業(yè)務流程，而PRM是為企業(yè)提供合作伙伴方面的管理功能模塊，理想的狀態(tài)是通過運用PRM軟件廠商與商家能夠更加精確地發(fā)現(xiàn)商機，以及能夠在最快的時間內向自己的合作伙伴提供一些銷售方面的信息，幫助它們把產(chǎn)品銷售出去，并協(xié)調好各個渠道之間的關系。

大部分的CRM系統(tǒng)廠商都提供PRM管理模塊，包括簡信CRM也是一樣為用記提供定制化的管理流程，不過如果商家想要追求更佳優(yōu)秀和高端的解決方案，那么最好的辦法還是直接去尋找PRM開發(fā)廠商，因為不同的領域的不同，CRM廠商只會專注客戶關系管理系統(tǒng)方面的開發(fā)。

有某些專業(yè)人士認為，傳統(tǒng)企業(yè)的價值在于是呈線性且有序的，生產(chǎn)廠商向經(jīng)銷商發(fā)貨給它們時，經(jīng)銷商會把這些產(chǎn)品分配到下面的分銷商，最后銷售給終端消費者，但因為銷售環(huán)節(jié)太多導致生產(chǎn)廠商回款太慢，為了提高這些渠道環(huán)節(jié)的效率，PRM才會應需出現(xiàn)。