有色金屬行業是我國國民經濟的支柱產業和重要組成部分，是處于整個原材料生產鏈的上游環節，其支撐著冶煉、鋼鐵、智能制造業、芯片、建筑等行業的發展，也是是科學研究、國防建設等方面發展的重要材料基礎，同時還是保障國家綜合實力和國家安全的關鍵性戰略資源。有色金屬行業是屬于傳統重工業，信息化建設起步相對較晚，數字化、智能化建設普遍滯后，有色金屬因其業務流程離散復雜、數據獲取困難、基礎設施薄弱以及投入成本高、人員素質低等眾多等不利因素和特殊性，想要實現數字化轉型的難度將更大。

隨著有色金屬行業之間的競爭的不斷加劇，供需市場日趨飽和，粗放式管理的缺陷日益暴露，導致其行業管理效率跟利潤不同程度的下滑，也阻礙了企業的正常發展。要想進一步的滿足有色金屬行業客戶的個性化需求，并適應當下和未來的發展方向，亟需一整套行業整體的有色金屬行業信息化解決方案和運營管理體系。從而有色金屬行業的數字信息化建設轉型對于所有行業企業而言，都是一次追趕行業先進企業的機會。

我國有色金屬行業發展現狀：

2022年我國有色金屬工業運行呈平穩向好的態勢。初步統計，2022年，我國十種常用有色金屬產量為6774.3萬噸，按可比口徑計算比上年增長（下同）4.3％。

銅鋁礦山原料進口及鋁材出口創歷史新高。根據海關數據統計，按照可比口徑計算，2022年有色金屬進出口貿易總額（含黃金）3273.3億美元，同比增長20.2％。其中：進口額2610.5億美元，增長18.7％；出口額662.8億美元，增長26.7％。（中國有色金屬工業協會）

有色金屬行業管理難點：

一、內部管理意識弱：傳統企業普遍管理粗放，精細化管理意識薄弱，數據信息系統與實際生產、運營管理脫節，不能形成流程化的制度規范；

二、銷售人員難監控：銷售管理混亂，企業負責人不能實時監控銷售人員的銷售狀況，銷售經營數據失真，同時企業客戶信息保密度不夠；

三、銷售策略難制定：由于銷售數據無法及時或完整的匯總，導致管理人員無法實時的查看到企業銷售狀況，無法根據銷售狀況制定企業下一步的銷售計劃；

四、成本控制不明確：有色金屬受國內外市場制約，價格波動較大，無法迅速對市場進行分析，而且市場觀念陳舊或缺乏，導致成本管理在信息決策上出現錯誤；

五、庫存管控不合理：產能過剩、市場貨物堆積，沒有通過嚴謹的數據分析進行商品進銷存的管控，而是通過簡單的數據和人為經驗進行管理；

六、安全生產管控難：有色金屬生產廠區覆蓋面廣，安全生產是重中之重，大多數企業引入了各類監控等硬件，但是硬件數量和無法對這些硬件數據實現集中管控是當下難題；

七、上下游協作不便利：廠區大、距離遠，辦公室與車間、管理總部與運輸現場的距離，單純電話溝通無法形成數據的直接記錄易造成信息理解失誤，溝通不順暢影響工作進度。

實施數字化轉型策略方案：

為響應國家“十四五”規劃中關于信息化和工業化深度融合發展的號召，以加快有色金屬行業數字化轉型步伐，進一步推動有色金屬行業智能制造發展，有色金屬行業進行數字化的轉型勢在必行。雖然傳統企業推進數字化的起點低空間大，但是面對一個新的轉變，也就是在進行數字化轉型之前必須做好充足的準備。

1、數據由散到合，集中運作

企業信息數據化，數據全面匯聚，實現核心業務的全面線上運轉，建設財務管理系統提升、銷售管理（CRM）一體化、ERP+行政辦公一體化全面建立數據采集通道，建立適應當下企業運營的數據平臺，確保不同業務系統之間數據互聯互通；支持管理與業務運行的基本需要，支撐各業務數據分析，實現業務及流程的標準化。以業務創新為引領，帶動管理變革。

2、精細化運營，規范管理

通過銷售漏斗，直觀地看到不同階段所存在的機會數量與預計簽約金額，通過多層級分析，制定下一步銷售目標，以實現管理數據化、決策智能化；進行整體設計規劃與管理，打造“一張圖”集成各業務系統，實現數字化、智能化、可視化，提升精細化管理水平，破解管理弱的難題。加強成本管控，實現駕駛艙的全面展示與精細化分析。

3.全面智能化，實現可控

運用物聯網硬件、傳感器、AI、人工智能、大數據等技術進行智能化運作和分析，并通過各項數據積累，借助數字化手段提升調度管理的智能化高度，實現超前預警、聯動處理，降低對調度人員經驗反應的依賴，保障安全。實現企業運營的風險預測，支撐企業戰略目標，達到智慧決策水平。實現高效先進的數據治理和運營體系并持續優化，使有色金屬行業各項業務系統具備高度智能化能力。

4.在線化辦公/服務，提升粘度

企業所搭建生產管理、安全管理、設備管理、采購管理、人力資源管理以及銷售運營等各項管理平臺，可以直接實現線上管控與協同，并打通鏈條與層級間的信息壁壘，處理復雜業務的過程管控，提升管理質量，實現管理體系化。在線化的辦公極大提升了員工的工作效率，并幫助企業形成決策、管理、運作整體閉環。同時使用在線化的軟件功能支持定期對特定的客戶發送短信或郵件，促進與客戶間的日常溝通，增進感情，除了了解客戶的后期使用問題與建議外，還可以定期地詢問客戶進一步的需求，實行針對性的營銷。

現如今，我們的社會已經進入了數字化時代，以智能制造為代表的產業變革日益興起，數字化轉型已成為推動我國制造業高質量發展的重要手段，加快數字技術與實體經濟的融合發展已成為共識。越來越多的企業也意識到有色金屬行業行業管理系統的重要性，尤其是云計算、大數據、區塊鏈和人工智能AI在有色金屬行業行業軟件中的不斷拓展應用，使得有色金屬行業行業更加智能、強大。