房地產(chǎn)開發(fā)商如何做好地產(chǎn)營銷策劃工作

    對房地產(chǎn)策劃師這個特殊的行業(yè)而言，他們中的很多人工作依舊沒有晝夜，沒有淡旺季的差別。客戶需要一切即合理，“通宵”幾乎是每一個策劃師工作經(jīng)歷中似乎司空見慣的描述。

    房地產(chǎn)的全程策劃營銷方案如今在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合了房地產(chǎn)市場的策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出了＂房地產(chǎn)的全程策劃營銷方案＂，那么怎樣才能學習房地產(chǎn)營銷策劃？　

    將目標的客戶分析要到位是做好策劃的重中之重，房地產(chǎn)行業(yè)其實也是這樣的！如今房地產(chǎn)的市場可以說是蓬勃發(fā)展，同時由于人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發(fā)商也通過獨特的產(chǎn)品賣點來吸引目標客戶群。

    從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下四個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

    一、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。

    二、項目的推廣整合策劃：包括項目的ＶＩ設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

    三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。    

    四、策劃順應市場客戶需求，策劃最重要的就是拓客以及開盤，一個好的開盤現(xiàn)場氛圍本身就是影響后期拓客的前提，現(xiàn)在較為方便快捷的就是在線開盤，可以幫助很多開發(fā)商成功的進行二次營銷。

    做好營銷關(guān)鍵是要有一個正確的營銷思維，思維決定行動，行動決定結(jié)果。什么才是正確的營銷思維呢？首先在每一場營銷工作前一定要建立正確的營銷目標，在什么時候通過什么方式要得到什么樣的結(jié)果，結(jié)果一定要具體，要可驗證，不要摸棱兩可。營銷過程要做的事總結(jié)起來就是一句話：把好的宣傳內(nèi)容投放到正確的渠道中從而為產(chǎn)品帶來有效流量，產(chǎn)生收益。那么如何去篩選一個內(nèi)容的好壞，如何尋找一個有效的渠道成為了關(guān)鍵。總體來講，圍繞著兩個主題，我們可以細分五步來講：用戶調(diào)查，制作內(nèi)容，篩選渠道，回收數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化。這是一套非?？茖W化的營銷思路。

    創(chuàng)意落地的快樂，方案成功實施帶來的成就感，是房地產(chǎn)策劃師們普遍存在的幸福感。方案的成功，不光能得到領(lǐng)導的肯定，更重要的是直接體現(xiàn)了個人價值，對個人的成長也有很大幫助。 

    房地產(chǎn)策劃人員大的煩惱就是做什么樣活動和營銷方式能夠吸引人們的眼球，能做出與眾不同,而策劃的意義就在于是在發(fā)現(xiàn)客戶需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地滿足他們的需求，方便客戶的營銷方式，是為了找到能提高客戶有效性、提高成交率的機會，以此為原則就能知道客戶每個問題需要了解的深度和應對方式。為雙方取得盈利的契機與客戶合作共贏。