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CRM項目失敗總結

行業新聞· 2015-09-13 10:30:33 0次 簡信CRM

  大多數企業部署CRM系統之后得到的回報與CRM供應商所以宣傳的概念存在很大的反差，CRM項目實施成功率非常低，導致很多打算部署還沒有部署的企業對它的作用產生了置疑，遲遲沒有去實施，在這里要說明的是CRM只是一個工具。


  對于CRM客戶關系管理系統來講，沒有絕對的成功與失敗，而項目的執行結果和企業的預期有多大的差距，CRM現在已經發展到了它的第二個階段，在前一個階段主要專注于點解決方案，像銷售自動化、客戶服務中、營銷自動化等。


  在當前的第二個階段，主要是將所有的解決方案和其它的應用進行整合，CRM出現完全是需求環境下必然產生的，再加上信息技術的發展和運用使得CRM變得越來越成熟規范和市場化，企業的管理模式和體系的形成肯定是要經過一個發展過程。


  所以，縱觀國內企業實施CRM軟件的案例，不難發現失敗的原因，大多數用戶都是對CRM的運用不是很了解，只是單方面地把它當成一個工具來使用，即使是當成工具來用，也要當成戰略發展工具，而不是普通的CRM軟件！


文章來源：簡信CRM 本文Tags： CRM crm系統 crm客戶管理系統

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