對于企業來說，客戶管理無比重要。每一個企業都有一定數量的客戶群，企業只有對客戶的需求進行深層次研究，才有可能帶來更多的商業機會，推動業務發展。

客戶關系管理是以客戶為中心，以信息技術為手段，為企業建立了一整套與客戶相關的營銷、銷售、服務以及支持信息的數據庫，幫助企業實時掌控和跟進商機信息，持續優化營銷模式、銷售流程、協作策略、服務支持和呼叫中心等，對客戶數據進行深度挖掘分析，發現價值客戶、潛在市場、需求特征以及行為模式，為不同客戶提供定制化產品或服務，通過高效互動維護和強化客戶忠誠度，實現市場營銷、銷售流程、客戶服務等活動的全程自動化管理。

所以，實施一款合適易用的CRM系統是企業推動新業務、保護盈利性關系的關鍵。

1、客戶信息整合

把企業的所有客戶和潛在客戶信息集中，這樣企業就能夠全面了解企業的客戶資產。同時還可以進行企業管理與客戶和潛在客戶的關系。

2、工作日歷和計劃

能為銷售人員記錄他們的活動，有客戶拜訪定時提醒，以及制定工作計劃，準時推送日程消息提醒，員工對所花費的時間負責，能識別浪費時間的任務或流程，從而幫助銷售人員高效安排工作。

3、制定有針對性的營銷活動

使用CRM在正確的時間向合適的客戶提供正確的產品或服務。CRM信息是通過適當的目標管理和選擇正確的長期發展戰略的關鍵。

4、銷售流程標準化

（1）銷售過程標準化，用標準化客戶跟進方法縮短冗余流程， 完整記錄整個銷售過程方便銷售人員回顧分析 ，并且為用戶復制頂尖的可借鑒銷售經驗。

（2）簽約回款流程標準化， 關聯客戶提交合同 ，合同關聯開票計劃 ，跟蹤合同回款進度。

（3）靈活的可配置性 ，系統設有自定義商機跟進階段與贏率 、自定義客戶資料模版 、自定義客戶拜訪模版 、自定義合同審批流程。

5、發展客戶的忠誠度

可以促進企業最重要的業務關系。定義企業的關鍵聯系人以及應該了解哪些關鍵數據。使用這些信息來保持企業的溝通重點是重要的。與客戶保持溝通，確定哪些問題可以讓客戶忠誠。

所以，想要更好的超越你的競爭對手，這需要你有一個適合的定制CRM，來讓你企業更好的發展。

CRM，以客戶為中心，大大降低了企業管理成本，并通過提供更快速和周到的優質服務吸引和維持更多的客戶，改善了企業與客戶之間的關系，讓企業發展不會成為“無源之水，無本之木”，讓企業后續發展強勁十足。