對于一個企業來說，新老交替是相當正常的，但是怎么才能銜接好新老員工交替所帶來的一些問題呢？讓新員工盡快的融入到整個公司中來，能夠有工作熱情，工作積極性，進而才是工作的業績和方法，那么怎么才能讓新員工快速融入到整個公司中來呢？

想讓銷售人員的入職過程更加平穩高效，更快的了解公司的銷售方法和工作流程，從而更快的產生效益，企業就要重視去建立一個標準流程，要利用精細的流程化管理和優秀行業的經驗，培養和訓練員工。

CRM系統可以輕松把所有的工作環節形成一套可復制的標準流程，讓銷售流程可視化并且固化，銷售新人加入團隊后就可以看到跟進一個客戶需要經過哪些環節和步驟，從而參照這個流程開展工作，是企業培訓新人的好幫手。

一、幫助員工理解業務流

CRM系統把所有的工作環節形成一套可復制的標準流程，新員工加入團隊后便可以參照這個流程開展工作，確保銷售人員能快速適應公司的章程和流程。如果他們需要向上申請，那么就發起一個流程，系統會自動通知相關人員辦理。

二、幫助員工認清楚個人的職責

把企業優秀銷售人員管理客戶的流程整理出來，通過系統來規范銷售行為，傳遞優秀經驗。新的員工或者崗位調動的員工，只要按照CRM流程來做，就可以很快熟悉新的工作職責，從而降低了企業培訓的工作，提高了員工上崗的速度，養成更好的銷售習慣。

三、幫助員工分析自己和客戶

360度的還原了與客戶售前、售中、售后的全過程跟蹤。以此來全面了解客戶的喜好和客戶的過去，從而及時讓新人上手。而銷售機會分階段細分長周期跟單，可以幫助銷售人員自己分析漏斗了解業務階段性詳情，加上統計分析圖表的智能匯總，可以幫助每個人全方面了解自己的工作進度和效果。

四、幫助員工減少工作強度

銷售自動化，實現自動推進和人工推進的完美結合。規范跟單和服務過程，幫助新人快速掌握最佳銷售過程方法，自動條理銷售人員跟單頭緒，明確告訴他們“什么時間、做什么事情”。

企業使用CRM系統，對員工個人的積極影響而言，可以加速業務熟練度，更快的適應工作節奏。經過CRM系統訓練的銷售人員，可以大大降低銷售的成本、提高成單率以及員工個人的綜合業務素質。